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株式会社ワークスアプリケーションズ
【Globalエクスプレス(英会話学校付き海外研修プログラム)】国内シェアNo.1のERPパッケージソフト企画・開発・販売企業
求人番号 10921
コメント ※「働きがいのある会社」7年連続ベストカンパニー
国内シェアNo.1のERPパッケージソフト企画・開発・販売企業
仕事内容             ※研修成果によって、期間が変動することもございます。
入社後は日本での初期研修を受けた後、早速海外研修に入って頂きます。
<日本での初期研修>
 あらゆる問題を解決できる能力を身に付ける突破型問題解決研修を受講。
 クリエイティブ系課題、コミュニケーション系課題の成績(何が得意か)と本人の志望(何がしたいか)により、
後半の研修内容が[開発コース]と[営業コース]に分岐します。
<海外研修>
午前:現地の英会話スクールと当社が共同で開発した、独自のカリキュラムで、
    単なる英会話でなく、「仕事で使える英語力」を身につけます。
    受講期間中も運営サイドと英会話学校で密に情報交換をし、
    受講生の学習状況と要望を反映して授業をブラッシュアップしてきます。
午後:当社シンガポール拠点のグローバルメンバーと合流し、最先端の環境の中でコースごとに突破型課題を受講します。
    [開発コース]
     世界中の優秀なエンジニアを集めたシンガポール拠点で、ソフトウェアの企画から開発までを行う
     研修を行います。コミュニケーション、ドキュメント、アウトプットは当然全て英語です。
    [営業コース]
     グローバルセールスチームと合流し、シンガポールの顧客開拓を通じたOJTを行います。
     同時に、ワークス営業としての素地を身に着けるための研修も行います。
—————————————————————————————————–
【主な配属先】 ※配属は、研修中のアウトプットと適性を判断し、各部門長によるドラフト会議で決定します。
◆ R&Dエンジニア
自社製品「COMPANY」の研究開発。お客様に言われた製品を作るのではなく、自ら「理想」を描き、
それを形にしていく研究開発型のエンジニアです。業務を想定し、市場のニーズを先取りし、システムを形にしていく仕事は
簡単ではありませんが、創造性や発想力を生かせる仕事です。
世界中から集まったトップエンジニアと言語の壁を越えて協力し、製品を作り上げてください。
◆企画提案営業
日本の大手企業・官公庁に対し、経営課題のヒアリングからソリューションの提案、受注までの一連の営業活動を担当し、
自社製品『COMPANYシリーズ』の販売に携わっていただきます。
商談相手は日本やグローバルで活躍する大企業の管理職レベル、競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や
大手コンサルティングファーム等ですが、緻密なシナリオを描き、受注に導いてください。
勤務地 東京都(港区) ※プログラム終了後、他拠点への配属の可能性あり。
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株式会社ワークスアプリケーションズ
【提案営業】国内シェアNo.1のERPパッケージソフト企画・開発・販売企業
求人番号 7281
コメント 国内シェアNo.1のERPパッケージソフト企画・開発・販売企業
仕事内容 大手企業や官公庁の経営層、コーポレート部門、情報システム部門等に対し、自社製品であるERPパッケージソフト「COMPANY」を用いた
経営課題解決の提案営業を行います。
新規アプローチ、課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージングまでの一連の流れを担当できるため、幅広い経験を積むことが可能です。
※導入以降のフェーズはコンサルタントが担当
提案先は、製造、金融、建設、情報、官公庁など多岐にわたります。業界別のチーム編成ではなく、かつ直販型の営業のため、様々な企業に
対して直接提案をすることができます。
【当社営業の特徴】
 ・新規アプローチから課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージングまでの一連の流れを担当。
  自らの裁量で、最初から最後までを考え、実行することが可能です。
 ・提案額は数千万~数億円規模。半年~数年にわたり継続的に関係構築・情報収集を行い、信頼関係を構築するスタイルです。
 ・競合となるのは、世界トップシェアの外資系パッケージベンダーや大手SI、コンサルティングファーム等。
【配属先について】
 Sales&Marketing Divisionへ配属。適性、希望、経験等に応じて担当業務を決定します。
 新規顧客担当:当社ソリューションを導入していない企業に対しての新規提案を行います。
 既存顧客担当:当社製品を導入している企業に対して、新規ソリューションの提案を行います。
 グローバル担当:グローバル展開をする企業に対して、国内・海外両方での提案を行います。
 ※入社後、担当を変更し、様々な業務を経験することもございます。
勤務地 東京都(港区) ※大阪、名古屋、広島、福岡事業所も有
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株式会社ワークスアプリケーションズ
【※経験不問※MBAプログラム(提案営業)◆グロービスのMBA研修付特別採用プログラム(4月16日入社)】国内シェアNo.1のERPパッケージソフト企画・開発・販売企業
求人番号 10920
コメント ※「働きがいのある会社」7年連続ベストカンパニー ※
国内大手企業や自治体・官公庁などの、経営インフラを支えるERPパッケージソフト「COMPANY」の開発・コンサルティング・セールス。 当社では、現在を第二創業期と位置づけ、今後一気に世界のマーケットに拡大しようとしています。グローバル展開の実現をともに目指す、優秀な人材を強く求めています。
仕事内容 ◆入社後、まずは約2ヶ月半の「MBAプログラム」に参加。その後、提案営業として最前線でご活躍いただきます。
【MBAプログラムとは】
7万人以上のビジネスパーソンに選ばれている日本最大規模のビジネススクール「グロービス」が行っているMBAカリキュラムの
エッセンスを、約2ヶ月半に濃縮した特別プログラムです。
実在する企業の事例(ケース)を用い、経営者の視点に立ち、自分なりの根拠を持って決断する力を磨きます。
答えのない課題に対し、自分の頭で考え抜いたものを周囲のメンバーとぶつけ合うことで、経営知識だけでなく、
全てのビジネスのベースとなる「考える技術」「考え抜く力」を伸ばすことが可能です。
(カリキュラム例) 
クリティカル・シンキング、経営戦略、マーケティング、ファイナンス等
※講義はビジネス経験の豊富な「グロービス」の講師陣が行います。
【配属後の仕事内容】
大手企業、官公庁に対し、経営課題解決の提案を行います。
法人営業の中でも、大手企業向けの営業は、提案において多くの関係者の納得を必要とする、難度の高い分野。
また、高額かつ無形の商材を扱うため、製品力、ブランドや人間関係のみで売れる製品ではなく、提案力が求められる営業です。
知識や経験に頼るのではなく、柔軟に考え、実行することが求められるため、未経験からスタートした社員が活躍しています。

(当社提案営業の特徴)
 ◆「考え抜く」ことを重視
関わる人が多く、提案額は数千万~数億円という難度の高い営業。事実を掴み、論理的に考え、1社1社に対して 徹底的に「考え抜く」ことが求められます。本当の意味での提案力、課題解決力を付けることが可能です。

 ◆営業としての一連の業務を担当
様々な業界に対し、新規アプローチから課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージングまでの一連の流れを担当できるため、
未経験からでも幅広い経験を積むことが可能です。

 ◆チームセリング
一人で全てを行うのではなく、チームメンバーと議論しながら、提案戦略を考え、まわりを巻き込んで営業を進めることが可能です。
勤務地 東京都(港区) ※プログラム終了後、他拠点への配属の可能性あり。
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※急募※【コンサルティング営業(東京/システムソフトウェア事業部)】独立系パッケージ・ソフトウェア製品販売の専門商社
求人番号 11047
コメント 独立系パッケージ・ソフトウェア製品販売の専門商社
仕事内容 担当製品:
①情報活用②データベース
(『QlikView』『WebFOCUS』『Oracle Database』『DataSpider Servista』等)
※取り扱い製品については、弊社ホームページもご参照下さい
 http://www.ashisuto.co.jp/product/

職務内容:
お客様の問題点やニーズを聞き出して、自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、
お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値提供を実現する。

 ・既存顧客深耕 
 ・新規顧客開拓

◆所属部署:情報基盤事業部

・求人背景:事業拡大のための増員
※2012年、2013年と事業部目標を継続達成してきているが
 2014年も目標達成し、2015年以降も高い目標が設定されており
 目標達成には営業人員の増員が不可欠であるため。

【事業部情報】
・事業部人数:約170名(うち営業職は約60名。またその中で中途入社はおおよそ1/4)
・事業部担当分野:1.情報活用 2.データベース
※1.QlikView、WebFOCUS、DataSpider Servista 等
2.Oracle Database 等

・営業比率(事業部全体として)
・既存顧客 8 : 新規 2
・直販   8 : 間接 2

【募集ポジションについて】
・担当営業
・エリア:首都圏中心
・業種 :全般
・担当 :直販メイン

・目標設定:同ポジションの標準目標に対して、おおよそ
1期:30%、2期:30%、3期:40%の水準で設定
(弊社は1期4ヶ月の年3期制です)



勤務地 東京都(千代田区)※本社
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コンサルティング営業(東京)同社は、年功序列ではなく、目標に対する結果を評価する会社です。 責任ある仕事を入社年数に関わらずどんどん任せてもらえるので、成長スピードを求める人にはうってつけの環境です。
求人番号 10856
コメント 同社は、年功序列ではなく、目標に対する結果を評価する会社です。
責任ある仕事を入社年数に関わらずどんどん任せてもらえるので、成長スピードを求める人にはうってつけの環境です。
また、「プロセスマネジメント」を習得した営業は、他社の営業にはない営業力を身につけることができます。
仕事内容 企業の営業課題を解決するソリューションを提案する仕事です。
100%自社開発のSFAパッケージ『eセールスマネージャー」を中心に、教育研修サービスやコンサルティングサービスなどを融合させ、解決策をご提案します。

まずは事前にお客様のビジネスモデルなどを理解したうえで訪問し、課題をヒアリングします。お客様によって営業課題はさまざまですが、その課題をいかに解決できるかを考え、ツールとサービスの両面から解決策をご提案します。

(働く価値)
今まで2500社以上の営業改革実践がある当社は、いわば営業のプロ集団です。営業のプロセスマネジメントを実践・習得できるため、営業スキルが格段にアップすることは間違いありません。さらに、商談相手は経営者の方や営業トップ層が中心になるため、貴重かつ刺激的な営業活動が行えます。
当社では、業務の分業制により、アポイントの獲得やアフターフォローは他の専任部署が行っていますので、営業は訪問や提案など、お客様と接する業務に専念できる環境が整っています。
また、営業部門の中でも、新規営業部門・既存営業部門に部署が分かれており、それぞれのやるべき営業活動に集中できる体制になっています。
勤務地 東京都
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コンサルティング営業(名古屋)
求人番号 10855
コメント 同社は、年功序列ではなく、目標に対する結果を評価する会社です。
責任ある仕事を入社年数に関わらずどんどん任せてもらえるので、成長スピードを求める人にはうってつけの環境です。
また、「プロセスマネジメント」を習得した営業は、他社の営業にはない営業力を身につけることができます。
仕事内容 企業の営業課題を解決するソリューションを提案する仕事です。
100%自社開発のSFAパッケージ『eセールスマネージャー」を中心に、教育研修サービスやコンサルティングサービスなどを融合させ、解決策をご提案します。

まずは事前にお客様のビジネスモデルなどを理解したうえで訪問し、課題をヒアリングします。お客様によって営業課題はさまざまですが、その課題をいかに解決できるかを考え、ツールとサービスの両面から解決策をご提案します。

(働く価値)
今まで2500社以上の営業改革実践がある当社は、いわば営業のプロ集団です。営業のプロセスマネジメントを実践・習得できるため、営業スキルが格段にアップすることは間違いありません。さらに、商談相手は経営者の方や営業トップ層が中心になるため、貴重かつ刺激的な営業活動が行えます。
当社では、業務の分業制により、アポイントの獲得やアフターフォローは他の専任部署が行っていますので、営業は訪問や提案など、お客様と接する業務に専念できる環境が整っています。
また、営業部門の中でも、新規営業部門・既存営業部門に部署が分かれており、それぞれのやるべき営業活動に集中できる体制になっています。
勤務地 愛知県(名古屋)
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求人番号 10500
コメント 同社は、年功序列ではなく、目標に対する結果を評価する会社です。
責任ある仕事を入社年数に関わらずどんどん任せてもらえるので、成長スピードを求める人にはうってつけの環境です。
また、「プロセスマネジメント」を習得した営業は、他社の営業にはない営業力を身につけることができます。
仕事内容 企業の営業課題を解決するソリューションを提案する仕事です。
100%自社開発のSFAパッケージ『eセールスマネージャー」を中心に、教育研修サービスやコンサルティングサービスなどを融合させ、解決策をご提案します。

まずは事前にお客様のビジネスモデルなどを理解したうえで訪問し、課題をヒアリングします。お客様によって営業課題はさまざまですが、その課題をいかに解決できるかを考え、ツールとサービスの両面から解決策をご提案します。

(働く価値)
今まで2500社以上の営業改革実践がある当社は、いわば営業のプロ集団です。営業のプロセスマネジメントを実践・習得できるため、営業スキルが格段にアップすることは間違いありません。さらに、商談相手は経営者の方や営業トップ層が中心になるため、貴重かつ刺激的な営業活動が行えます。
当社では、業務の分業制により、アポイントの獲得やアフターフォローは他の専任部署が行っていますので、営業は訪問や提案など、お客様と接する業務に専念できる環境が整っています。
また、営業部門の中でも、新規営業部門・既存営業部門に部署が分かれており、それぞれのやるべき営業活動に集中できる体制になっています。
勤務地 大阪府
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【営業】オリジナル電源を内臓した産業用コンピューターの製造販売
求人番号 2217
仕事内容 企業へのハードウェアおよびインターネット・イントラネットシステムの提案・販売
勤務地 東京(外神田)
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【ERP・SCM営業】ERP、SCM、CRM、Web関連の優れたソリューションラインナップと、お客様の経営課題に即したビジネスソリューションの構築
求人番号 6797
仕事内容 ■同社ERP・SCMパッケージの直販提案営業、もしくはパートナー開拓、海外展開営業のいずれかを志向、経験に応じて担当。
営業担当として、ニーズ収集、ソリューション提案、契約取り纏め、PJ支援が中心。
勤務地 東京都(千代田区)
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【パッケージソフト営業】大学業界でシェアNO.1 独立系ソフトウェア会社として様々な経営課題を解決するソリューションビジネスを展開
求人番号 3046
仕事内容 自社ブランドの大学向けERPパッケージ、統合型Webパッケージの営業業務となります。

<具体的業務>
・パッケージ製品のマーケティングや販売代理店支援業務

【やりがい】
同社のパッケージは直販では無く、代理店を通じての販売を行なっています。営業は個人単独の営業ではなく、ビジネスパートナーと一緒に進めていきます。大学様と信頼関係を築き、数千から数億円のビック案件を獲得する。これが、営業の醍醐味だと思います。信頼を武器にチャレンジ精神を持ってどんどん新しいことに挑戦できる環境です
勤務地 東京都
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