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【アライアンス営業担当 】名刺から収益を最大化するクラウドサービスを展開する成長ベンチャー
求人番号 12090
コメント クラウド名刺管理ソリューションで営業管理のSaas型サービスを展開する成長ベンチャー企業です。
仕事内容 【アライアンス企業の開拓】
・名刺のデータ化に協業いただける企業を拡大していただきます。
提案先の選定からアポ取り、業務提携の提案までお願いいたします。提案先は大手企業やメディア運営会社、クラウドソーシング事業者、国内外のBPO企業になります。

・提案例:
大手アウトソーシング企業が抱えるテレフォンオペレーターの待機時間を名刺データ化に使えないか提案する。
 -> 提案先企業としては、稼働していないオペレーターの人件費を下げることできるので協業メリットあり。など




【アライアンス企業の立ち上げ支援】
・協業企業開拓後は、業務拡大のための調整や実業務の説明など

当社、名刺データ化のオペレーションシステムは世界一のテクノロジーであると自負しています。
オペレーション業務(名刺データ化)の未来を創っていく業務になります。
現在、専任の担当者がいないため、裁量が非常に大きくその分やりがいを感じていただけると思います。
勤務地 東京本社
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【 急募営業(名古屋オフィス責任者候補) ※20代若手歓迎】名刺から収益を最大化するクラウドサービスを展開する成長ベンチャー
求人番号 12088
コメント クラウド名刺管理ソリューションで営業管理のSaas型サービスを展開する成長ベンチャー企業です。
仕事内容 ■業務内容
・法人向け名刺管理サービスの提案営業

■募集背景
今年3月より当社名古屋オフィスが立ち上がります。
前提としては名古屋オフィスでの勤務の募集になりますが、ジョインして頂いてから2ヶ月~6ヶ月は東京勤務です。
東京本社でマーケティングから営業まで一連の業務を経験して頂き、成果をあげてから名古屋オフィスに勤務して頂くことになります。

■引っ越しについて(最初は東京勤務のため)
最大で6ヶ月間は当社負担で会社近所にマンスリーマンションをレンタルしますので、大きな引っ越しの手間、費用は掛かりません。

■キャリアパス(ジョイン頂いてから)
名古屋オフィスの責任者候補ではありますが、ジョイン頂いてからは上記の通り、現場にて成果をあげて頂くことが求められます。東京本社にて成果をあげて、名古屋オフィスの立ち上げを経験し、責任者を目指して頂きます。



■営業スタイル
基本的には問い合わせからのPull型の営業をして頂きます。
月間3,000件の問い合わせのうち、約1割は東海圏の問い合わせになりますので、基本的に営業先は問い合わせを頂いた企業なります。

■営業指標
新規受注額、拡大額(アップセル)を含む、売上額で予算を設定します。
受注単価は月額10万~100万円以上まで案件により様々です。
勤務地 ■名古屋オフィス
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【アカウントマネージャー(プロデューサー)】国内最大規模のWebインテグレーション。デジタルマーケティングを強みに顧客ビジネスを支援
求人番号 12046
コメント 国内最大規模のWebインテグレーション。デジタルマーケティングを強みに顧客ビジネスを支援
仕事内容 主に大手企業の既存顧客に対して、"ビジネスへの貢献"をミッションにデジタルマーケティングの支援を行って頂きます。


■アカウントマネージャーの役割・ミッション
弊社が保有する以下デジタルマーケティングソリューションを既存顧客に対して提案して頂きます。

① Creative(オウンドメディア&ソーシャルメディアの構築・運用サービス)
② Data Analytics(データ分析・最適化コンサルティングサービス)
③ Marketing Technology(Adobe・Salesforce・Google・Qlik等の各種マーケティング・CRMツールの導入・運用サービス)

デジタルマーケティングにおける顧客課題を解決するために①~③を組み合わせて最適な提案を行って頂きます。

具体的には担当顧客のマーケティング施策について、年間スケジュールの設計や、予算策定、アクションプランの企画・提案、アクションプラン達成に向けた人員のアサイン、マネジメントを行います。IMJ社内から見ると社内の専門職能を束ね、サービスを提供する統括責任者ともいえます。

また、担当クライアントのKPI達成を目標に持ち、弊社のアセットをどのように使っていくかを考え、クライアントへの提案活動やプロジェクト運営を行います。単純に提案活動を行うというのではなく、顧客のビジネス成長を考え、周囲を巻き込んで行動することが求められます。


■プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント
マネジメント経験のある方はマネージャー候補としても検討させていただきます。
自身もプレイヤーとして動きつつ、上記業務を担う営業チーム(5~10名程度)を率いるイメージです。


【業務の魅力】
①顧客の"ビジネス課題"を解決
デジタルの重要度が高まり、今や事業戦略とデジタル戦略が一体化しつつあります。IMJではオウンドメディア&ソーシャルメディアの構築・運用サービスで国内最大規模、データ関連領域で約50名在籍、Adobe(最高クラスの「プレミアムパートナー」)・Salesforce(Marketing Cloud導入実績No.1)と、クライアントの"ビジネス課題"を解決できる豊富なアセットがあり、それらをフルに活用した提案が可能。

②業界をリードする大手企業が顧客
年間400社/4,000プロジェクトを実施する中で、クライアントの90%以上が事業会社との直接取引です。また、顧客として相対する方も事業責任者や経営層の方々となるため、仕事に対する影響度合いは大きくやりがいがあります。

③提案の幅が広い
顧客の課題解決に貢献するデジタル領域の提案であれば範囲は設定していません。よって、現在弊社が保有していないソリューションが必要であれば、新規サービスとして開発、もしくは他社とアライアンスを組んで提案することも可能です。

④長期的なパートナーシップ
弊社では単に顧客と「受発注の関係」ではなく、中期的な「パートナーとしての関係」を構築しています。故に10年を超える関係を維持している顧客が多かったり、弊社がデジタルリードエージェンシーとして選定され長期的なお付き合いを前提とした取引も増えています。

⑤最先端のマーケティング事例、最新技術に触れられる
デジタルマーケティングにおいても業界をリードする大手企業との仕事が多いことに加え、Adobe・Salesforceとの強固なパートナーシップもあり米国の最新事例に触れる機会も多くあります。また、社内にR&D部門があり、そこでの最新の取り組みなどの共有機会も多くあります
勤務地 東京都(目黒区)
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【アカウントマネージャー(プロデューサー)※第二新卒歓迎】国内最大規模のWebインテグレーション。デジタルマーケティングを強みに顧客ビジネスを支援
求人番号 12042
コメント 国内最大規模のWebインテグレーション。デジタルマーケティングを強みに顧客ビジネスを支援
仕事内容 主に大手企業に対して、新規顧客獲得をミッションにセールス業務、もしくは既存顧客に対して"ビジネスへの貢献"をミッションにデジタルマーケティングの支援を行って頂きます。新規/既存に関わらず、弊社の営業は固定のプロダクトだけを扱う”モノ売り”ではなく、顧客の課題に対して最適なソリューションを組み合わせ、時に新しいソリューションを組み立てるところから携わる”コト売り”であり、真にクライアント貢献することができます。


■■アカウントマネージャーの役割・ミッション■■
弊社が保有する以下デジタルマーケティングソリューションを既存顧客に対して提案して頂きます。
① Creative(オウンドメディア&ソーシャルメディアの構築・運用サービス)
② Data Analytics(データ分析・最適化コンサルティングサービス)
③ Marketing Technology(Adobe・Salesforce・Google・Qlik等の各種マーケティング・CRMツールの導入・運用サービス)

デジタルマーケティングにおける顧客課題を解決するために①~③を組み合わせて最適な提案を行って頂きます。

具体的には担当顧客のマーケティング施策について、年間スケジュールの設計や、予算策定、アクションプランの企画・提案、アクションプラン達成に向けた人員のアサイン、マネジメントを行います。弊社社内から見ると社内の専門職能を束ね、サービスを提供する統括責任者ともいえます。

また、担当クライアントの達成を目標に持ち、弊社のアセットをどのように使っていくかを考え、クライアントへの提案活動やプロジェクト運営を行います。単純に提案活動を行うというのではなく、顧客のビジネス成長を考え、周囲を巻き込んで行動することが求められます。

【業務の魅力】
①顧客の"ビジネス課題"を解決
デジタルの重要度が高まり、今や事業戦略とデジタル戦略が一体化しつつあります。弊社ではオウンドメディア&ソーシャルメディアの構築・運用サービスで国内最大規模、データ関連領域で約50名在籍、Adobe(最高クラスの「プレミアムパートナー」)・Salesforce(Marketing Cloud導入実績No.1)と、クライアントの"ビジネス課題"を解決できる豊富なアセットがあり、それらをフルに活用した提案が可能。

②業界をリードする大手企業が顧客
年間400社/4,000プロジェクトを実施する中で、クライアントの90%以上が事業会社との直接取引です。また、顧客として相対する方も事業責任者や経営層の方々となるため、仕事に対する影響度合いは大きくやりがいがあります。

③提案の幅が広い
顧客の課題解決に貢献するデジタル領域の提案であれば範囲は設定していません。よって、現在弊社が保有していないソリューションが必要であれば、新規サービスとして開発、もしくは他社とアライアンスを組んで提案することも可能です。

④長期的なパートナーシップ
弊社では単に顧客と「受発注の関係」ではなく、中期的な「パートナーとしての関係」を構築しています。故に10年を超える関係を維持している顧客が多かったり、弊社がデジタルリードエージェンシーとして選定され長期的なお付き合いを前提とした取引も増えています。

⑤最先端のマーケティング事例、最新技術に触れられる
デジタルマーケティングにおいても業界をリードする大手企業との仕事が多いことに加え、Adobe・Salesforceとの強固なパートナーシップもあり米国の最新事例に触れる機会も多くあります。また、社内にR&D部門があり、そこでの最新の取り組みなどの共有機会も多くあります。
勤務地 東京都(目黒区)
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【アカウントエグゼクティブ(新規営業)※第二新卒歓迎】国内最大規模のWebインテグレーション。デジタルマーケティングを強みに顧客ビジネスを支援
求人番号 12041
コメント 国内最大規模のWebインテグレーション。デジタルマーケティングを強みに顧客ビジネスを支援
仕事内容 主に大手企業に対して、新規顧客獲得をミッションにセールス業務、もしくは既存顧客に対して"ビジネスへの貢献"をミッションにデジタルマーケティングの支援を行って頂きます。新規/既存に関わらず、弊社の営業は固定のプロダクトだけを扱う”モノ売り”ではなく、顧客の課題に対して最適なソリューションを組み合わせ、時に新しいソリューションを組み立てるところから携わる”コト売り”であり、真にクライアント貢献することができます。


■■アカウントエグゼクティブの役割・ミッション■■
弊社が保有する以下デジタルマーケティングソリューションの新規獲得を行って頂きます。
① Creative(オウンドメディア&ソーシャルメディアの構築・運用サービス)
② Data Analytics(データ分析・最適化コンサルティングサービス)
③ Marketing Technology(Adobe・Salesforce・Google・Qlik等の各種マーケティング・CRMツールの導入・運用サービス)

デジタルマーケティングにおける顧客課題を解決するために①~③を組み合わせて最適な提案を行って頂きます。

【業務の魅力】
①顧客の"ビジネス課題"を解決
デジタルの重要度が高まり、今や事業戦略とデジタル戦略が一体化しつつあります。弊社ではオウンドメディア&ソーシャルメディアの構築・運用サービスで国内最大規模、データ関連領域で約50名在籍、Adobe(最高クラスの「プレミアムパートナー」)・Salesforce(Marketing Cloud導入実績No.1)と、クライアントの"ビジネス課題"を解決できる豊富なアセットがあり、それらをフルに活用した提案が可能。

②業界をリードする大手企業が顧客
年間400社/4,000プロジェクトを実施する中で、クライアントの90%以上が事業会社との直接取引です。また、顧客として相対する方も事業責任者や経営層の方々となるため、仕事に対する影響度合いは大きくやりがいがあります。

③提案の幅が広い
顧客の課題解決に貢献するデジタル領域の提案であれば範囲は設定していません。よって、現在弊社が保有していないソリューションが必要であれば、新規サービスとして開発、もしくは他社とアライアンスを組んで提案することも可能です。

④長期的なパートナーシップ
弊社では単に顧客と「受発注の関係」ではなく、中期的な「パートナーとしての関係」を構築しています。故に10年を超える関係を維持している顧客が多かったり、弊社がデジタルリードエージェンシーとして選定され長期的なお付き合いを前提とした取引も増えています。

⑤最先端のマーケティング事例、最新技術に触れられる
デジタルマーケティングにおいても業界をリードする大手企業との仕事が多いことに加え、Adobe・Salesforceとの強固なパートナーシップもあり米国の最新事例に触れる機会も多くあります。また、社内にR&D部門があり、そこでの最新の取り組みなどの共有機会も多くあります。
勤務地 東京都(目黒区)
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【営業】防災システムからセキュリティ、ネットワーク事業まで、総合的な安全システムを提供する上場メーカー
求人番号 12035
コメント 防災システムからセキュリティ、ネットワーク事業まで、総合的な安全システムを提供する上場メーカー
仕事内容 警報器(ガス漏れ・住宅用火災警報器)、インターホン(戸建・集合)の商材販売促進及び情報収集の管理・営業業務。
主に東京ガス㈱販売店「東京ガスライフバル」向けにルート営業を行い、商材の紹介提案(勉強会や研修会等、技術的指導)、物件情報打合、拡販に伴う折衝が主となる業務。
機器売りの売上部門のため、情報収集から打合折衝、販売確認、売上まで、責任が課せられます。
また、納品完了後も商材の不具合等のアフターフォローサービスも業務の一環です。

◆仕事の魅力
弊社は総合防災防犯メーカーとして間もなく100周年を迎えようとしています。
この歴史の中で住宅防災事業は10数年程の歴史しかありません。しかし、ガス警報器で東京ガスとの共同商品開発により火災機能を組込んだ警報器をいち早く市場投入した経緯のある事業であります。
住宅設備部は警報器の商品開発・製造・販売・アフターサービスの中で一貫した商品・サービスを提供しています。
昨今は電力ガスの自由化に対応するため、市場動向の把握や新商材の模索を行っいて、警報器メーカーとしての役割や期待は大きく、当社も追従すべく英知を結集し販売強化を展開している最中です。

市場でも会社でも期待されている事業に携われる事は非常に遣り甲斐を持てる仕事です。
勤務地 東京本社
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【営業(アカウントマネージャー) 兼 事業企画(金融業界担当) <中目黒本社勤務> (1名)】ビジュアルコミュニケーションツールの企画・販売・開発・運用・保守
求人番号 12031
コメント ビジュアルコミュニケーションツールの企画・販売・開発・運用・保守
仕事内容 ■弊社が提供するサービスの販売、営業企画、事業企画

金融業界を対象とした当社ビジュアルコミュニケーションの活用シーンの創出、コンサルティング営業、クロスインダストリーでの事業企画等を実施いただきます。

金融業界ならではの業務の流れ、登場人物、そこで使われているツールなど洗い出し、業務上で発生している問題・課題を分析しながら、当社のWebサービス(ビジュアルコミュニケ―ションションサービス)を用いて、どのように解決していけるかを提案をしていただきます。

【弊社サービスの金融業界での利活用シーン】
金融商品についての情報提供セミナーや個別相談窓口、代理店に向けたセールストレーニングや営業サポート、スペシャリストの遠隔同行など様々です。

勤務地 中目黒本社
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【営業(アカウントマネージャー) 兼 事業企画(製造業界担当) <中目黒本社勤務> (1名)】ビジュアルコミュニケーションツールの企画・販売・開発・運用・保守
求人番号 12030
コメント ビジュアルコミュニケーションツールの企画・販売・開発・運用・保守
仕事内容 ■弊社が提供するサービスの販売、営業企画

製造業界を対象とした当社ビジュアルコミュニケーションの活用シーンの創出、コンサルティング営業、クロスインダストリーでの事業企画等を実施いただきます。

製造業界ならではの業務の流れ、登場人物、そこで使われているツールなど洗い出し、業務上で発生している問題・課題を分析しながら、当社のWebサービス(ビジュアルコミュニケ―ションションサービス)を用いて、どのように解決していけるかを提案していただきます。

【製造業界での利活用シーン】
国内外にある支社や支店・工場との情報共有(経営方針の浸透、商品の品質管理、プレス向け発表会、災害時の緊急連絡網、社内研修等"
勤務地 中目黒本社
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【技術営業 (法人サービス)】ネットワーク運用監視やテクニカルヘルプデスク、データセンターなど…総合的なITアウトソーシングソリューションサービスを提供
求人番号 12008
コメント ネットワーク運用監視やテクニカルヘルプデスク、データセンターなど…総合的なITアウトソーシングソリューションサービスを提供
仕事内容 法人サービスの提案営業、および運用案件のプリセールス業務

・法人顧客の課題、ニーズにあったIIJサービスの提案
(ニーズのヒアリング~提案書、見積作成~クロージング)
・技術担当として、営業同行を含む、法人顧客に対するサービス
説明・案件見積・提案資料作成等をお任せします
(主にネットワークおよびシステムの運用、監視、ヘルプデスク等
のサービスを扱います)

◎将来的には…
・メンバーの教育、マネジメント
・新規センター、サービスの企画提案、立ち上げ
・営業部門の収益を作るための基盤づくり
勤務地 東京都(千代田区) ※本社
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【※急募※営業(大阪支社長候補) ※東京本社での研修あり】名刺から収益を最大化するクラウドサービスを展開する成長ベンチャー
求人番号 11835
コメント クラウド名刺管理ソリューションで営業管理のSaas型サービスを展開する成長ベンチャー企業です。
仕事内容 ■業務内容
・法人向け名刺管理サービス「Sansan」の提案営業

 ▼TVCMはこちら(法人向け名刺管理サービス「Sansan」とは)
 https://www.youtube.com/watch?v=1J2xfHRvMf8


■募集背景
今年12月より当社大阪支社が立ち上がります。
前提としては大阪支社での勤務の募集になりますが、ジョインして頂いてから2ヶ月~6ヶ月は東京勤務です。
東京本社でマーケティングから営業まで一連の業務を経験して頂き、成果をあげてから大阪支社に勤務して頂くことになります。

■引っ越しについて(最初は東京勤務のため)
最大で6ヶ月間は当社負担で会社近所にマンスリーマンションをレンタルしますので、大きな引っ越しの手間、費用は掛かりません。

★★★
10月 8日 (木), 10月 9日 (金), 10月 10日 (土), の3日間は採用責任者による現地での面接が可能です。
★★★


■キャリアパス(ジョイン頂いてから)
大阪支社長候補ではありますが、ジョイン頂いてからは上記の通り、現場にて成果をあげて頂くことが求められます。
東京本社にて成果をあげて、大阪支社に戻って頂き、支社の立ち上げを経験して頂き責任者を目指して頂きます。



■営業スタイル
基本的には問い合わせからのPull型の営業をして頂きます。
月間3,000件の問い合わせのうち、約1割は関西圏の問い合わせになりますので、営業先は問い合わせを頂いた企業になります。

■営業指標
新規受注額、拡大額(アップセル)を含む、売上額で予算を設定します。
受注単価は月額10万~1000万円以上まで案件により様々です。
勤務地 大阪支社(大阪市中央区)
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